1）直接關(guān)系到TikTok用戶(hù)看到直播間的推薦頁(yè)面時(shí)，是否愿意點(diǎn)擊進(jìn)入，

2）影響著TikTok用戶(hù)進(jìn)入直播間后，是直接滑走，還是停下來(lái)繼續(xù)觀看。

3）打造一個(gè)優(yōu)秀的直播間場(chǎng)景，是做好直播間運(yùn)營(yíng)最重要的一步。

1、按TikTok直播間的真實(shí)性，直播間可以分為綠幕直播間和實(shí)景直播間；

2、按是否有真人出鏡，TikTok直播間可以分為真人直播和無(wú)人直播；

3、按場(chǎng)景類(lèi)別，TikTok直播間可以分為室內(nèi)直播和室外直播。

二、直播場(chǎng)景核心作用是突出主播講解及展示的商品

1、商品區(qū)通過(guò) 貨架陳列、商品打堆等方式向用戶(hù)展示其他商品，

2、這樣一來(lái)，不但能延長(zhǎng)用戶(hù)在TikTok直播間的停留時(shí)間，還有利于增加直播間的氛圍感和用戶(hù)的信任感，

3、道具用于增強(qiáng)品牌信任度、告知福利活動(dòng)或者突出那些需要用戶(hù)知道的信息。如果是用手機(jī)直播，可將相關(guān)信息用A4紙打印并張貼出來(lái)。如果是綠幕直播間，通常會(huì)讓美工做成貼紙，展示在直播背景上。

三、TikTok直播場(chǎng)景搭建的7個(gè)要素

場(chǎng)地、背景、音樂(lè)、燈光、設(shè)備、環(huán)境、商品陳列。

1、場(chǎng)地

1）個(gè)人直播間一般可控制在8～15平米，多人團(tuán)隊(duì)配合型直播間多控制在20～40m平米。

2）美妝類(lèi)直播間8平米大小即可，而服飾類(lèi)直播間一般需要更大的空間和景深，以進(jìn)行衣服的陳列和展示。

3）在選擇直播間場(chǎng)地時(shí)，一定要測(cè)試場(chǎng)地的隔音和回聲情況。

2、背景

直播間背景建議以 淺色、純色背景墻為主，打造簡(jiǎn)潔、明亮的基礎(chǔ)風(fēng)格。

3、音樂(lè)

要選擇TikTok版權(quán)的音樂(lè)；根據(jù)TikTok直播間的氛圍和流程來(lái)選擇音樂(lè)，盡量選擇目標(biāo)國(guó)家熱門(mén)音樂(lè)，有些直播間還會(huì)采用下單聲等特殊音效，渲染直播間的氛圍。

4、燈光

從燈光配置上，我們需要環(huán)形燈、頂光燈、側(cè)光燈、輪廓燈的組合。

我們要注意燈光冷暖色調(diào)的選擇。比如，服裝鞋帽或彩妝護(hù)膚品類(lèi)直播間，建議選用冷色系的白光，以讓商品有最佳的展示效果。

5、設(shè)備

TikTok直播間設(shè)備一般還包括手機(jī)/攝像頭/相機(jī)、麥克風(fēng)、電腦、各類(lèi)充電器等常用設(shè)備。

6、環(huán)境

直播畫(huà)面中的物品都應(yīng)擺放整齊，擦洗干凈。例如，服裝類(lèi)直播間為了營(yíng)造直播間場(chǎng)景的質(zhì)感，往往需要放置模特。

7、商品陳列

如果直播間的空間有限，商品可直接擺放在鏡頭中。如果空間充足，就可以選用匹配商品調(diào)性的陳列架進(jìn)行展示，以突出商品的視覺(jué)沖擊力。

四、當(dāng)我們的TikTok直播間，人貨場(chǎng)都準(zhǔn)備好了后，商家自己要從以下6個(gè)方面再審視這樣的場(chǎng)景是否合格：

1、當(dāng)老外進(jìn)入我們TikTok直播間后，能否兩秒內(nèi)就停留下來(lái)？

2、老外能否在兩秒內(nèi)就知道我們直播間出售什么商品？

3、直播間商品是否主次分明，主推款是否得到了很好的展示？

4、商品賣(mài)點(diǎn)和福利活動(dòng)是否得到了很好的展示？

5、視覺(jué)效果和聽(tīng)覺(jué)效果是否讓用戶(hù)感覺(jué)舒適，是否匹配品牌和商品風(fēng)格？

6、整體效果是否匹配賬號(hào)的人設(shè)定位？

TikTok直播成交GMV=直播時(shí)長(zhǎng)*直播流量*直播轉(zhuǎn)化

1）開(kāi)播前通過(guò)短視頻/直播預(yù)告推出的產(chǎn)品，

2）選擇大家熟知/有極致性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品作為劇送款，用價(jià)格優(yōu)勢(shì)、特定話(huà)術(shù)、有趣的劇情內(nèi)容通過(guò)短視頻吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)直播間。

2、引流品：保證直播間整體流量留存

1）中低客單價(jià)為主，上架占比初期在20-30%，

2）有些時(shí)候可以成為贈(zèng)品，用在直播間內(nèi)做活動(dòng)拉流（可以自行組織），

3）選引流品之前需要考慮：轉(zhuǎn)化率、其他達(dá)人帶同款數(shù)據(jù)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求。

3、動(dòng)銷(xiāo)品：GMV收割機(jī)

1）爆款/動(dòng)銷(xiāo)款選品秀考慮以下四方面：熱度高、普適性強(qiáng)，確保流量有效引入后拉升轉(zhuǎn)化，占比30-50%，

a、極致性?xún)r(jià)比、高頻、剛需類(lèi)產(chǎn)品，如：法國(guó)大寶、蘭芝唇膜等，

b、展示性強(qiáng)的產(chǎn)品，如：卷發(fā)棒、卸妝

c、市場(chǎng)熱度高的產(chǎn)品，如：香水、olaplex等

d、適合普羅大眾的產(chǎn)品，不挑人。

4、利潤(rùn)品：確保流量GPM放大

以適中毛利，新品或者特色專(zhuān)屬貨品上架，確保流量GPM放大，占比不超過(guò)20%

5、特色款、專(zhuān)供款：品牌方特有的產(chǎn)品

1)〝組合拳”模式售賣(mài)，如：直插間購(gòu)買(mǎi)2個(gè)商品送潔面小樣

2）探索性商品關(guān)目，為直插間長(zhǎng)期粉絲留存提供可能性的品

3）靠品牌背書(shū)，如：buyouttheworild度假售賣(mài)dyson、 yeezy等

4、TikTok直播帶貨，產(chǎn)品講解順序？

講解順序：劇透款-引流款-動(dòng)銷(xiāo)款-利潤(rùn)款-動(dòng)銷(xiāo)款-特色款-引流款-循環(huán)

做一場(chǎng)成功TikTok直播，選品是及其重要的。

一、TikTok直播帶貨如何選品？

1、選品注意

1）價(jià)格適中

TikTok東南亞價(jià)格最好20-100元左右，2023年TikTok東南亞大盤(pán)，平均客單價(jià)50人民幣左右，

TikTok歐美價(jià)格最好在20~50美金左右，2023年TikTok英國(guó)，美國(guó)小店，平均客單價(jià)25美金左右。

2) 運(yùn)輸方便

不要做不易運(yùn)輸?shù)纳唐罚ㄟ^(guò)大、過(guò)重、易碎、易變質(zhì)等）。

3）選擇適合沖動(dòng)消費(fèi)的產(chǎn)品

a、TikTok主要受眾為Z世代和千禧一代，這一代人大多都會(huì)沖動(dòng)消費(fèi)，

b、所以選品是最好選擇適合沖動(dòng)消費(fèi)的產(chǎn)品，最好是一看見(jiàn)就想立即擁有，一刻也不想等的產(chǎn)品。

4）季節(jié)性產(chǎn)品

建議規(guī)避季節(jié)性產(chǎn)品，以避免庫(kù)存壓力。

2、選品技巧

1）對(duì)標(biāo)店鋪選品

找到優(yōu)秀的TikTok同行進(jìn)行分析，觀察他們的產(chǎn)品流量，然后可以擇優(yōu)進(jìn)行模仿跟進(jìn)。

2）評(píng)論區(qū)選品

根據(jù)評(píng)論區(qū)中的內(nèi)容洞察買(mǎi)家需求，

好的評(píng)論可以讓我們對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)更加清晰，在文案等環(huán)節(jié)更有針對(duì)性的突出賣(mài)點(diǎn)，差評(píng)可以讓我們知道商品有哪些不足，達(dá)到避坑效果。

3）數(shù)據(jù)平臺(tái)選品

TikTok專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)分析軟件，比如EchoTik；

4）熱銷(xiāo)類(lèi)目選品

TKShop熱賣(mài)商品半月報(bào)：

1）輕奢新穎的水晶組合、簡(jiǎn)約實(shí)用的大容量水瓶等

2）氛圍感十足的日落燈等適用性強(qiáng)的熱銷(xiāo)類(lèi)目，

3）服飾，美妝，3C,運(yùn)動(dòng)戶(hù)外燈熱銷(xiāo)類(lèi)目選品，熱銷(xiāo)類(lèi)目細(xì)分品類(lèi)再次選品等。

二、TikTok主播的標(biāo)準(zhǔn)

1、溝通能力

因?yàn)門(mén)ikTok直播主要面對(duì)于國(guó)外市場(chǎng)，所以主播最好能說(shuō)一口流利的英語(yǔ)（小語(yǔ)種）。

2、感染力和引導(dǎo)力

比如國(guó)內(nèi)抖音上，李佳琪的“OMG”、“買(mǎi)它”等。如果從事過(guò)銷(xiāo)售或有直播經(jīng)驗(yàn)，有助于更好的展示商品、推進(jìn)直播進(jìn)度，更快更直觀的看到成效。

3、根據(jù)類(lèi)目屬性選擇適合的主播，如：美妝需要的主播是有記憶點(diǎn)、個(gè)人風(fēng)格明品、了解美收產(chǎn)品的利益點(diǎn)。

（不需要多漂亮，但不能是毫無(wú)記憶點(diǎn)的素人）

4、主播需要是”抓人”的風(fēng)格：活潑情緒飽滿(mǎn)、語(yǔ)調(diào)高、語(yǔ)速快，帶一些drama的感覺(jué)，

5、建議選擇主播的面試，增加5min的現(xiàn)場(chǎng)講品環(huán)節(jié)，評(píng)估主播整體是否有情緒、有流利講品的能力，

6、根據(jù)不同類(lèi)目主播需要具備可調(diào)整的形象：直播妝容與日常妝容有很大的不同，需要根據(jù)直播類(lèi)目、主題來(lái)調(diào)整造型與妝容。

①開(kāi)播前一天：

預(yù)熱可以在直播前一天發(fā)視頻，不需要投promote

②開(kāi)播前4小時(shí)：

再發(fā)短視頻，可以投promote，兩次預(yù)熱保證直播有兩波急速推流；

1）主播要充分熟悉產(chǎn)品，了解直播活動(dòng)信息，把控直播間節(jié)奏，

2）中控要及時(shí)操作后臺(tái)，上下架，改價(jià)格，發(fā)優(yōu)惠券等，

3）運(yùn)營(yíng)要負(fù)責(zé)直播話(huà)術(shù)，玩法設(shè)計(jì)，產(chǎn)品排款，腳本設(shè)計(jì)以及統(tǒng)籌工作等，

4）明確直播主題，設(shè)定主播目標(biāo)，選對(duì)開(kāi)播時(shí)間，保證開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)，巧用活動(dòng)策略，

5）產(chǎn)品要突出賣(mài)點(diǎn)，展示效果，挖掘需求，放大痛點(diǎn)，價(jià)格錨點(diǎn)，營(yíng)造稀缺，限時(shí)搶購(gòu)

6）放大爆品效率，引流款，動(dòng)銷(xiāo)款，利潤(rùn)款，特色款，根據(jù)節(jié)奏做好排品

直播中：

1）直播開(kāi)始，引流款迅速拉升成交，單品折扣，一口價(jià)，定向優(yōu)惠券提升流量和轉(zhuǎn)化

2）針對(duì)特定商品設(shè)置滿(mǎn)減，提升商品轉(zhuǎn)化，控制講解頻率，帶動(dòng)互動(dòng)率，

3）設(shè)置商品限時(shí)限庫(kù)存的特價(jià)，刺激低迷流量，關(guān)注在線(xiàn)人氣，調(diào)動(dòng)直播間粉絲情緒，

4）看直播滿(mǎn)一定時(shí)長(zhǎng)可以領(lǐng)券，拉長(zhǎng)用戶(hù)觀看時(shí)長(zhǎng)，帶動(dòng)直播間氛圍，

5）跟新粉絲互動(dòng)，老粉絲復(fù)購(gòu)，組合產(chǎn)品包郵等，實(shí)時(shí)提升人氣和轉(zhuǎn)化。

下播前：

1）一定要選擇在未尾的流量波峰時(shí)下播，

2）流量大的時(shí)候不要貪杯，可以用來(lái)預(yù)告下次直播時(shí)間，

3）這個(gè)高峰下播才能在下一次直播的時(shí)候有更多的流量推薦。

直播后：

1）手機(jī)端可以立即查看當(dāng)場(chǎng)直播數(shù)據(jù)，直播時(shí)長(zhǎng)，銷(xiāo)售GMV，場(chǎng)觀，最高在線(xiàn)等表現(xiàn)，

2）商家后臺(tái)實(shí)時(shí)直播和直播分析，可以看到推薦流量和粉絲訪問(wèn)流量的比例，關(guān)注率，評(píng)論率等，

3）看直播間點(diǎn)擊率，商品點(diǎn)擊率，商品轉(zhuǎn)化率，多個(gè)指標(biāo)協(xié)同調(diào)整，保證GPM的最優(yōu)化。

適合服裝，包包，比如美區(qū)熱賣(mài)的大碼女裝，瑜伽褲，女包等都是站播。

2、坐播：

適合美妝，食品，玩具，飾品等，最常見(jiàn)的是美妝類(lèi)產(chǎn)品了。

3、手播：

也可以叫半無(wú)人，水晶，珠寶，3C，美甲、家居都很適合手播。

備注：目前美區(qū)電腦直播，需要TikTok賬號(hào)粉絲達(dá)到一萬(wàn)以上

2、比如TikTok服裝直播間（你是賣(mài)女裝的就跟賣(mài)女裝的對(duì)比）、同級(jí)別（你在線(xiàn)50人就跟在線(xiàn)50人的對(duì)比），

3、同時(shí)間段（你凌晨開(kāi)播就跟凌晨開(kāi)播的對(duì)比）的賬號(hào)去實(shí)時(shí)賽馬，誰(shuí)的TikTok直播間數(shù)據(jù)好，誰(shuí)就能獲得更多優(yōu)質(zhì)的流量，

4、你的TikTok直播間沒(méi)有流量，是因?yàn)橘愸R沒(méi)有跑過(guò)別人，直播間數(shù)據(jù)評(píng)估沒(méi)有達(dá)標(biāo)，流量沒(méi)有向你傾斜，

5、所以Ti Tok直播帶貨就是不斷的做好數(shù)據(jù)，跑贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，

6、TikTok開(kāi)播的時(shí)候，平臺(tái)會(huì)給一波初始的泛流量（就是不精準(zhǔn)流量，什么樣的人都有），系統(tǒng)需要先推送一部分流量，看你需要什么樣的人群。

7、系統(tǒng)想要知道你需要什么人群，肯定要有一個(gè)評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)，那就是電商數(shù)據(jù)評(píng)估和內(nèi)容數(shù)據(jù)評(píng)估，

• 功能入口：【數(shù)據(jù)羅盤(pán)】-【直播分析】

• 直播分析可以用來(lái)做什么？

詳細(xì)介紹

產(chǎn)品展示

【1】查看今日直播匯總數(shù)據(jù)： 當(dāng)選擇【Today】查看今日數(shù)據(jù)時(shí)：展示今日時(shí)間段內(nèi)店鋪通過(guò)直播產(chǎn)生的成交、交易、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)； 僅展示4個(gè)核心指標(biāo)： Revenue Sales Buyers C_O 【2】查看歷史數(shù)據(jù)： 當(dāng)選擇【近7天、近28天、自然日、自然周、自然月、自定義時(shí)間段】查看歷史數(shù)據(jù)時(shí)：展示店鋪在所選時(shí)間段內(nèi)通過(guò)直播產(chǎn)生的直播數(shù)、成交、訂單、成交人數(shù)、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)； 展示8個(gè)核心指標(biāo)： Livestreams：The number of livestreams within the selected period； Revenue-generating livestreams：The number of livestreams that resulted in revenue within the selected period； Revenue：The cumulative amount paid for orders made from livestreams, including returns and refunds； Unit Sales：The cumulative number of products sold from livestreams； Buyers：The number of unique users who paid for orders made from livestreams. When you select the custom period； C_O：orders / product clicks via livestream channel； CTR（Click-through rate）: The number of clicks on livestream products / the number of views of the livestream during the selected period, includes products in product lists and product cards； Orders：The number of SKU orders created and paid by users from the livestream。 注意：當(dāng)一場(chǎng)直播跨越了多天，匯總直播僅包含該場(chǎng)直播在所選時(shí)間范圍內(nèi)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)： 例如：今天是5.10號(hào)，一場(chǎng)直播在5.9開(kāi)始，在5.10結(jié)束：在5.9產(chǎn)生100美元成交，在5.10產(chǎn)生200美元成交，選擇時(shí)間為【今天】時(shí)，成交金額展示數(shù)據(jù)為200美元。

詳細(xì)介紹

產(chǎn)品展示在下方

【1】查看今日直播場(chǎng)次數(shù)據(jù)： 當(dāng)選擇【Today】查看今日數(shù)據(jù)時(shí)：展示在今日內(nèi)產(chǎn)生過(guò)數(shù)據(jù)的直播，例如： 昨日開(kāi)始，今日結(jié)束的直播間； 昨日開(kāi)始，今日仍然沒(méi)有結(jié)束的直播間； 今日開(kāi)始，今日結(jié)束的直播間； 今日開(kāi)始，但今日沒(méi)有結(jié)束的直播間； 【2】查看歷史直播場(chǎng)次數(shù)據(jù)： 當(dāng)選擇歷史某段時(shí)間數(shù)據(jù)時(shí)，展示在該時(shí)間段內(nèi)開(kāi)始直播的直播間，例如：今天是5.10，選擇“過(guò)去7天”（5.3-5.9） 會(huì)展示的直播間： 5.3開(kāi)始直播，并在5.10或之前結(jié)束直播的直播間； 5.9開(kāi)始直播，并在5.9/5.10結(jié)束直播的直播間； 不展示的直播間： 5.2開(kāi)始直播，5.3或之后結(jié)束的直播間； 5.3號(hào)0點(diǎn)之前就結(jié)束的直播間； 【3】單場(chǎng)直播數(shù)據(jù)指標(biāo)： Revenue：The cumulative amount paid for orders made from livestreams, including returns and refunds Products：The cumulative number of products added to the livestream showcase Different Products Sold：The number of products for which sales were generated from the livestream Orders Created：The number of SKU orders created by users from the livestream Orders Paid：The number of SKU orders created and paid by users from the livestream Unit Sales：The cumulative number of products sold from livestreams Buyers：The number of unique users who paid for orders made from livestreams. When you select the custom period Average Price：The average price of the units sold, revenue / product sales Viewers(total viewers)：The number of unique viewers of the livestream Views(watch pv)：The number of views of the livestream ACU：The average number of concurrent viewers per minute during the livestream PCU：The peak number of concurrent viewers of the livestream Avg. Viewing Duration：The average length of time each unique viewer watched the livestream Comments：The cumulative number of times users left comments on the livestream Shares：The cumulative number of times users shared the livestream Likes：The cumulative number of times users liked the livestream New followers：The number of times users clicked to follow the creator Product impressions (product view)：The number of impressions of all livestream products, including product list and product card impressions Product clicks：The number of product clicks from the livestream, including product list and product card clicks CTR（Click-through rate）: The number of clicks on livestream products divided by the number of views of the livestream during the selected period, includes products in product lists and product cards C_O：orders / product clicks via livestream channel

詳細(xì)介紹

產(chǎn)品展示

【1】支持按照【官方、渠道、聯(lián)盟、全部】達(dá)人維度查看店鋪在所選時(shí)間內(nèi)的匯總直播數(shù)據(jù)和單場(chǎng)直播列表，例如： 選擇【聯(lián)盟】達(dá)人時(shí)，匯總數(shù)據(jù)和直播列表明細(xì)展示的是該時(shí)間段內(nèi)全部合作聯(lián)盟達(dá)人的直播匯總和明細(xì)數(shù)據(jù)。 【2】搜索達(dá)人： 選擇【全部】時(shí)，可在搜索框內(nèi)直接搜索想要查看的達(dá)人名稱(chēng)； 選擇【官方】時(shí)，搜索框內(nèi)僅支持查看一個(gè)官方達(dá)人； 選擇【渠道】時(shí)，搜索框內(nèi)僅支持查看全部渠道達(dá)人； 選擇【聯(lián)盟】時(shí)，搜索框內(nèi)支持搜索想要查看的聯(lián)盟達(dá)人名稱(chēng)；

直播流量和GMV的關(guān)鍵影響因素

• 用戶(hù)從看到直播間到發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為的這個(gè)過(guò)程中，他們的流量流轉(zhuǎn)可以分為以下環(huán)節(jié)：

• • 一個(gè)用戶(hù)在直播間購(gòu)物的典型流程：用戶(hù)在刷TikTok是看到你的直播間，他被直播間的內(nèi)容吸引，點(diǎn)擊進(jìn)入直播間，跟直播間的主播互動(dòng)，聽(tīng)主播對(duì)商品進(jìn)行講解，并在商品的吸引力和主播的引導(dǎo)下，點(diǎn)擊查看商品的介紹，在用戶(hù)確定了需要這個(gè)商品并能夠介紹直播間的價(jià)格后，用戶(hù)決定下單購(gòu)買(mǎi)這個(gè)商家。在收到商品后，用戶(hù)對(duì)商品的功能特點(diǎn)都很滿(mǎn)意，于是在平臺(tái)上確定收款，商家會(huì)在結(jié)算后收到對(duì)應(yīng)的款項(xiàng)。

• • 直播時(shí)長(zhǎng)=直播次數(shù)*每場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)，直播時(shí)長(zhǎng)會(huì)直接影響直播間的曝光量，直播時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng)，能讓直播間能夠更多的用戶(hù)看到；

• • 進(jìn)房率（曝光-點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率）=點(diǎn)擊進(jìn)入直播間的人數(shù)/直播間的曝光量，在曝光量相同的情況下，進(jìn)房率越高，直播間的觀看人數(shù)就越高，能夠轉(zhuǎn)化為下單用戶(hù)的基礎(chǔ)就越大。

• • 人均停留時(shí)長(zhǎng)：人均停留時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng)，可以證明直播間內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)和有趣性，也能夠給直播間的流量帶來(lái)正向影響，讓直播間被推薦給更多用戶(hù)；同時(shí)，用戶(hù)在直播間停留越長(zhǎng)時(shí)間，聽(tīng)了更多主播對(duì)商品的利益點(diǎn)和功能的講解，也能夠提升用戶(hù)的下單轉(zhuǎn)化。

• • 商品點(diǎn)擊率（CTR）=商品點(diǎn)擊次數(shù)/商品曝光次數(shù)，點(diǎn)擊率越高，流量的轉(zhuǎn)化效率越高；

• • 商品轉(zhuǎn)化率（C_O）=商品成交訂單數(shù)/商品點(diǎn)擊次數(shù)，轉(zhuǎn)化率越高，流量相同的情況下，成交的訂單數(shù)越多。

• 避免在直播內(nèi)容、產(chǎn)品選擇等方面違反平臺(tái)規(guī)定，是保證直播流量的重要前提。點(diǎn)擊以下鏈接了解更多平臺(tái)內(nèi)容政策：

• • UK-CB：https://seller.tiktokglobalshop.com/university/essay?knowledge_id=10004254&role=1；

• • SEA-CB：https://seller.tiktokglobalshop.com/university/essay?knowledge_id=10004254&role=1

3. 提供高質(zhì)量的內(nèi)容來(lái)吸引觀眾并與他們進(jìn)行更多互動(dòng)。

4. 改善店鋪和商品的購(gòu)物體驗(yàn)指標(biāo)

• 直播時(shí)長(zhǎng)等于平均每次直播時(shí)間*開(kāi)播次數(shù)，因?yàn)樘崾局辈r(shí)長(zhǎng)的方式有2種：一種是提升單次直播的時(shí)長(zhǎng)，第二種是提升每周的直播次數(shù)。

• 同時(shí)我們也可以【直播診斷】中找到同行的直播時(shí)長(zhǎng)作為參考目標(biāo)，努力達(dá)到同行的平均水平。

• 直播間開(kāi)播是能夠讓觀眾刷到你的直播間的基礎(chǔ)。直播時(shí)間越長(zhǎng)，你的直播間獲得的流量曝光就越多，有更多機(jī)會(huì)被其他人看到；那么在后面環(huán)節(jié)用戶(hù)的轉(zhuǎn)化效率不變的情況下，提升直播間曝光基礎(chǔ)，就能夠給直播間帶來(lái)更多觀看人數(shù)。

• 當(dāng)用戶(hù)滑到一個(gè)直播間，覺(jué)得這個(gè)直播間的內(nèi)容吸引到用戶(hù)了，用戶(hù)就會(huì)選擇點(diǎn)擊進(jìn)入到直播間，此時(shí)，進(jìn)入直播間的用戶(hù)進(jìn)房率就提升了，相反，如果用戶(hù)覺(jué)得直播間的內(nèi)容不夠有吸引力而劃走了，此時(shí)直播間的進(jìn)房率就下降了。

• 進(jìn)房率代表著用戶(hù)在直播間消費(fèi)的一個(gè)起點(diǎn)。

• 當(dāng)直播間的曝光率保持穩(wěn)定時(shí)，通過(guò)提高直播間進(jìn)房率可以快速提升直播間的每場(chǎng)觀看人數(shù)

• • 流暢度：直播畫(huà)面流暢、穩(wěn)定；沒(méi)有卡頓、沒(méi)有噪音、不存在聲音畫(huà)質(zhì)不同步的問(wèn)題；

• • 清晰度：聲畫(huà)清晰，聲音、畫(huà)質(zhì)良好，無(wú)過(guò)曝，太暗、聲音太高、太低等問(wèn)題。

• • 開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)：讓粉絲和用戶(hù)有更大的幾率刷到你的直播間；

• • 開(kāi)播頻率：固定的開(kāi)播時(shí)間段和頻率能夠讓用戶(hù)養(yǎng)成定時(shí)觀看直播的行為習(xí)慣。

1. 活動(dòng)引導(dǎo)

• 平臺(tái)類(lèi)活動(dòng)：齋月大促等

• 節(jié)日類(lèi)活動(dòng)：萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)

• 店鋪類(lèi)活動(dòng)：店鋪周年慶、店鋪清倉(cāng)

• 視覺(jué)效果優(yōu)化：

• • 優(yōu)化直播間標(biāo)題，使用活動(dòng)主題+利益點(diǎn)，讓用戶(hù)快速了解直播間在做什么活動(dòng)，他能夠獲得什么收益；

• • 直播間場(chǎng)景布置：根據(jù)活動(dòng)主題布置直播間場(chǎng)景，例如圣誕節(jié)時(shí)放一顆圣誕樹(shù)；

• • 主播服化道：主播的裝扮和人設(shè)貼合產(chǎn)品特性和活動(dòng)主題，例如將主播裝扮為圣誕老人貼合圣誕節(jié)活動(dòng)；將主播設(shè)定為醫(yī)生，來(lái)講解護(hù)膚類(lèi)產(chǎn)品；

• 聽(tīng)覺(jué)效果：

• • 直播間BGM：在活動(dòng)期間可以選擇更加歡快節(jié)奏感強(qiáng)的歌，或者歌曲更加貼近活動(dòng)主題。

• • 主播口播狀態(tài)：賣(mài)場(chǎng)類(lèi)直播，建議主播以更快速的語(yǔ)速來(lái)提升直播間搶購(gòu)節(jié)奏的緊迫感，情緒起伏更大；高頻使用活動(dòng)名稱(chēng)+利益點(diǎn)，強(qiáng)化用戶(hù)對(duì)活動(dòng)利益點(diǎn)的認(rèn)知。

2. 商品吸引力

• 產(chǎn)品核心：

• • 商品顏值高：例如服飾類(lèi)目，通過(guò)主播上身試妝，突出服裝美感和上身效果，吸引用戶(hù)進(jìn)入；

• • 商品稀缺性：例如珠寶行業(yè)，每一件飾品珠寶都是獨(dú)一無(wú)二的；其他標(biāo)品行業(yè)，可以通過(guò)控制商品庫(kù)存來(lái)體現(xiàn)商品在直播間的稀缺性；

• • 商品實(shí)效性：例如夏天時(shí)，用戶(hù)會(huì)更想要找到降溫類(lèi)產(chǎn)品；圣誕節(jié)期間，圣誕元素商品的吸引力更強(qiáng)；

• • 商品功能性：商品的功能恰好能夠滿(mǎn)足用戶(hù)一個(gè)訴求，例如防脫發(fā)洗發(fā)水，能夠吸引具體防脫發(fā)訴求的人群；

• 產(chǎn)品呈現(xiàn)：

• • 可視性良好：可以直觀展示產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，用戶(hù)很容易了解產(chǎn)品外觀或者產(chǎn)品特點(diǎn)，例如服飾，主播可以通過(guò)上身展示，或者比較小的商品，可以采用局部鏡頭放大來(lái)進(jìn)行展示，例如杯子、手鏈等。

• • 可視性不佳：需要通過(guò)主播演示使用，才能讓用戶(hù)了解產(chǎn)品效果的商品，例如化妝品，需要主播使用口紅來(lái)展示使用效果；對(duì)于這種產(chǎn)品我們可以通過(guò)將產(chǎn)品的成分通過(guò)口播形式展示。

• 出鏡人員：

• • 盡量展示商品的特性，使商品信息更加明晰。例如：對(duì)于滅蚊蟲(chóng)藥類(lèi)的商品，很難在直播間明確表現(xiàn)商品使用，那么可以讓主播穿上形象的玩偶服，幫助用戶(hù)更快理解商品信息。

3. 品牌效應(yīng)

• 品牌標(biāo)識(shí)：

• • 品牌logo、品牌色、slogan、標(biāo)志性產(chǎn)品

• 銷(xiāo)售場(chǎng)景：

• • 專(zhuān)柜銷(xiāo)售、門(mén)店銷(xiāo)售、工廠銷(xiāo)售、專(zhuān)柜銷(xiāo)售、秀場(chǎng)銷(xiāo)售等，品牌通常會(huì)有線(xiàn)下專(zhuān)柜，因此選擇專(zhuān)柜場(chǎng)景能夠較好的提升用戶(hù)的信任感；

• 出鏡人員：

• • 主播、老板、專(zhuān)柜銷(xiāo)售員、明星等。

4. 興趣與人群契合

• 人群興趣點(diǎn)

• • 如何尋找人群興趣點(diǎn)：可以通過(guò)店鋪的成交人群，找到用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)人群的內(nèi)容偏好；在市場(chǎng)搜索詞分析中，分析商家所處類(lèi)目的熱搜詞，來(lái)了解目標(biāo)用戶(hù)近期的興趣點(diǎn)是什么。

• 場(chǎng)景呈現(xiàn)

• • 根據(jù)人群興趣點(diǎn)，來(lái)選擇直播間場(chǎng)景，例如：原產(chǎn)地采摘、流水線(xiàn)生產(chǎn)、舞蹈室、美容室等；

• 出鏡人員

• • 主播、老板、助理、流水線(xiàn)工人、明星等。

• 進(jìn)入流量多直播間，直播間的在線(xiàn)觀看人數(shù)就一定高嘛？

• • 如果用戶(hù)進(jìn)入直播間后，又很快離開(kāi)，那么他們就沒(méi)有足夠的時(shí)間來(lái)接收到主播對(duì)商品利益點(diǎn)的講解，也很難在直播間產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)量。

• • 同樣，如果用戶(hù)很快離開(kāi)直播間，會(huì)導(dǎo)致直播間的實(shí)際在線(xiàn)人數(shù)并不高，這樣主播的講解和活動(dòng)都無(wú)法覆蓋更多的用戶(hù)，也會(huì)影響主播的積極性。

• 流量進(jìn)入直播間，只有形成有效且有規(guī)模的留存，流量才能轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量；而降低用戶(hù)流失率，就是提升直播間留存的關(guān)鍵。

• • 商家經(jīng)常會(huì)更加關(guān)注通過(guò)付費(fèi)流量、短視頻引流、推薦流量的運(yùn)營(yíng)，來(lái)提升直播間流量的進(jìn)入規(guī)模，但是常常忽視了用戶(hù)的流失情況，從使引入的流量白白流失。因此降低用戶(hù)流失，是提升直播間用戶(hù)停留的關(guān)鍵，讓更多用戶(hù)留下，才是促使用戶(hù)進(jìn)行后續(xù)互動(dòng)和轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)。

• 用戶(hù)預(yù)期管理，是提升用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)的核心關(guān)鍵。

• • 對(duì)于一個(gè)通過(guò)主播正在講解商品的直播間，只有有明確購(gòu)買(mǎi)目的的用戶(hù)會(huì)在直播間停留較長(zhǎng)時(shí)間，其他購(gòu)買(mǎi)意圖不明確的用戶(hù)，很難留在直播間。

• • 對(duì)于一個(gè)KOL正在講解商品的直播間，用戶(hù)會(huì)想這個(gè)KOL都來(lái)到這個(gè)直播間，那么這個(gè)直播間是不是有更大的優(yōu)惠，于是瀏覽購(gòu)物車(chē)或者停下來(lái)聽(tīng)這個(gè)KOL講解，直播間的停留時(shí)長(zhǎng)就被拉長(zhǎng)了。

• 用戶(hù)預(yù)期管理方法：

• • 超美預(yù)期：產(chǎn)品美、直播場(chǎng)景美，購(gòu)物過(guò)程愉悅；

• • 超棒預(yù)期：通過(guò)打造差異化的直播內(nèi)容，結(jié)合新奇特內(nèi)容，打動(dòng)用戶(hù)；

• • 超真預(yù)期：產(chǎn)品、車(chē)間、產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程，讓用戶(hù)產(chǎn)生信任感；

• • 超值預(yù)期：產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比高，讓用戶(hù)能夠快速獲得信息，降低理解成本。

• 互動(dòng)能夠提升用戶(hù)的停留時(shí)長(zhǎng)

• 互動(dòng)提升商品點(diǎn)擊率

• 互動(dòng)對(duì)GMV和直播間流量有正向促進(jìn)作用

• 互動(dòng)能夠提升用戶(hù)對(duì)商品的了解

• 互動(dòng)能夠讓用戶(hù)對(duì)直播間有更深的信賴(lài)

• 主播的互動(dòng)能夠帶給用戶(hù)除了購(gòu)買(mǎi)外的滿(mǎn)足感

1. 用戶(hù)在直播間的互動(dòng)行為分為以下3類(lèi)：

2. 其中評(píng)論和關(guān)注是商家應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)互動(dòng)行為。

3. 互動(dòng)提升方法：

• 做法：產(chǎn)品福利/賣(mài)點(diǎn)+引導(dǎo)關(guān)注/評(píng)論

• • 產(chǎn)品利益點(diǎn)介紹，例如：介紹直播間的產(chǎn)品采取了什么工藝，有什么優(yōu)勢(shì)，這樣的產(chǎn)品在其他直播間要多少錢(qián)，而且主播的直播間中只要多少；很多粉絲跟我說(shuō)想要什產(chǎn)品，我特地準(zhǔn)備了這款產(chǎn)品，只有有限的庫(kù)存，大家趕緊拍；

• • 引導(dǎo)關(guān)注/評(píng)論，例如：想要紅色的觀眾評(píng)論紅色，想要綠色的觀眾評(píng)論綠色；喜歡產(chǎn)品和主播的寶寶們，點(diǎn)擊左上角關(guān)注，下次直播不再錯(cuò)過(guò)；

• 做法：特定用戶(hù)/人群的特點(diǎn)/痛點(diǎn)+引導(dǎo)關(guān)注/評(píng)論

• • 例如：主播間有沒(méi)有對(duì)自己身材不自信的姐妹，有的話(huà)可以在直播間評(píng)論有，或者給主播點(diǎn)個(gè)關(guān)注，我來(lái)給大家上一波福利；直播間有沒(méi)有喜歡吃主食的姐妹但是怕胖的姐妹，我們這次準(zhǔn)備了健康的碳水，想要的寶寶評(píng)論區(qū)發(fā)一下想要，我們根據(jù)數(shù)量上庫(kù)存；

• 做法：共鳴場(chǎng)景/觀點(diǎn)+引導(dǎo)關(guān)注/評(píng)論

• • 共鳴場(chǎng)景/觀點(diǎn)，例如：感謝直播間粉絲的支持陪伴，我們想做出更好的產(chǎn)品分享給大家；我們家粉絲也知道我做這個(gè)行業(yè)很多年了，我們是踏踏實(shí)實(shí)制作產(chǎn)品，真真實(shí)實(shí)直播；

• • 引導(dǎo)關(guān)注/評(píng)論，例如：想要紅色的觀眾評(píng)論紅色，想要綠色的觀眾評(píng)論綠色；喜歡產(chǎn)品和主播的寶寶們，點(diǎn)擊左上角關(guān)注，下次直播不再錯(cuò)過(guò)；

• • GPM是什么：GPM=商品曝光點(diǎn)擊率（CTR）*商品點(diǎn)擊成交轉(zhuǎn)化率（C_O）*客單價(jià)（AOV）*1000，代表每1000次觀看帶來(lái)的成交金額。

• • 高CTR、高C_O能夠吸引更多直播間自然流量。

• 如何明確什么是好的轉(zhuǎn)化率？

• • 與自身的歷史表現(xiàn)對(duì)比，了解自己的轉(zhuǎn)化能力有沒(méi)有下降；

• • 與同行優(yōu)秀商家的均值對(duì)比，了解對(duì)比其他商家，自己的轉(zhuǎn)化能力是不是優(yōu)秀的。

• • 主播的話(huà)術(shù)和呈現(xiàn)

• • 商品的屬性和結(jié)構(gòu)

• • 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)場(chǎng)景打造

1. 主播的話(huà)術(shù)和呈現(xiàn)

• • A：通過(guò)提問(wèn)互動(dòng)/自問(wèn)自答來(lái)引入產(chǎn)品，例如：現(xiàn)在有多少想要福利品的觀眾？7號(hào)鏈接是你們今天想要拍的單品里最劃算的一款，為什么呢？

• • S：銷(xiāo)量背書(shū)，例如：這個(gè)商品的銷(xiāo)量排名前XX名的爆款，它為什么能一直穩(wěn)占銷(xiāo)量前列呢？；先抑后揚(yáng)，例如：并不是說(shuō)7號(hào)多么好看，而是它不挑人，所有年齡段都可以穿；對(duì)比產(chǎn)品，例如：我知道你們都很好奇7號(hào)和8號(hào)的區(qū)別，但是我可以告訴你們，7號(hào)是你們今天到手最劃算的款式；

• • B：告訴用戶(hù)直播間的真實(shí)福利，并突出福利的限時(shí)限量性。例如：所有買(mǎi)了7號(hào)的寶寶，每個(gè)人贈(zèng)送一個(gè)價(jià)值XX的洗衣袋；點(diǎn)擊關(guān)注主播，可以領(lǐng)取限時(shí)優(yōu)惠券；

• • C：圈定人群，對(duì)比產(chǎn)品。例如：體重XX-XX的可以拍7號(hào)鏈接，它對(duì)比8號(hào)的優(yōu)勢(shì)是XX。

• • 有詢(xún)問(wèn)、互動(dòng)、介紹品牌、介紹產(chǎn)品、有促單框架；

• • 在話(huà)術(shù)中增加趣味性，吸引停留和互動(dòng)；

• • 按照不同流量節(jié)奏來(lái)引導(dǎo)不同的方向；

• • 語(yǔ)速有起伏、有節(jié)奏，幫助用戶(hù)抓到重點(diǎn)。

2. 商品的屬性和結(jié)構(gòu)

• • 通過(guò)店鋪的觀看/購(gòu)買(mǎi)人群的畫(huà)像分析，了解直播間用戶(hù)關(guān)注的內(nèi)容興趣、視頻偏好、購(gòu)買(mǎi)力范圍、性別和年齡區(qū)間；

• • 通過(guò)市場(chǎng)分析中的搜索詞分析，了解用戶(hù)當(dāng)前對(duì)行業(yè)中什么話(huà)題、商品更加感興趣；

• • 直播間測(cè)試：每日在直播間中測(cè)試不同商品/價(jià)格/功能/賣(mài)點(diǎn)，挖掘用戶(hù)興趣點(diǎn)。

• • 商品標(biāo)題優(yōu)化：增加品牌行業(yè)熱詞以及產(chǎn)品功效詞，幫助吸引更多對(duì)功效/商品感興趣的用戶(hù)。行業(yè)熱詞和用戶(hù)關(guān)心的功效詞可以來(lái)源于數(shù)據(jù)羅盤(pán)-市場(chǎng)分析-關(guān)鍵詞分析，找到當(dāng)前市場(chǎng)中用戶(hù)熱搜+搜索量飆升的詞。

• • 商品主圖：呈現(xiàn)品牌名稱(chēng)+產(chǎn)品特點(diǎn)/賣(mài)點(diǎn)+價(jià)格利益點(diǎn)展示，例如拍一發(fā)三、到手價(jià)99、買(mǎi)一送一等；

• • 商品詳情頁(yè)：展示商品精細(xì)化的功能性成分/產(chǎn)品特點(diǎn)介紹，介紹產(chǎn)品用法，打消用戶(hù)疑慮；

• 品類(lèi)一致：直播間保持類(lèi)目的一致性，并且在直播間爆款的后面排上它相關(guān)的衍生產(chǎn)品；

• 價(jià)格銜接：品和品之間做到價(jià)格的逐漸遞進(jìn)（單場(chǎng)直播間的商品價(jià)格排列，從小到大/從大到?。┍阌谔嵘蛦蝺r(jià)；品不多的商家可以做不同品的組合，并建議與爆款進(jìn)行組合；

• 避免同質(zhì)：避免相同的產(chǎn)品批量鋪貨，例如口紅，同場(chǎng)直播間內(nèi)放2-3個(gè)，消費(fèi)者會(huì)猶豫到底應(yīng)該買(mǎi)哪一個(gè)；避免同功效的產(chǎn)品批量鋪貨，同樣增加消費(fèi)者的選擇難度；同一個(gè)鏈接放2-3個(gè)商品，增加消費(fèi)者的決策鏈路，建議簡(jiǎn)化鏈接。

• • 選定爆款產(chǎn)品，做多件組合，數(shù)量遞增的同時(shí)增加價(jià)格與贈(zèng)品的優(yōu)惠；

• • 分幾場(chǎng)直播做不同的測(cè)試，篩選出點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率最高的商品組合；

• • 組合策略，針對(duì)不同的人群推薦不同的商品組合，以面膜為例，可以給新家推薦20片的組合，給老客推薦50片的組合了；

• • SKU篩選邏輯：品牌知名度較高的2-5個(gè)爆款；

• • SKU組合：組合貨品需要具備連貫性，例如：外套/內(nèi)搭/褲子、粉霜/散粉等。

• • SKU組合價(jià)格邏輯：多件組合客單價(jià)是日常直播間單爆款SKU的2-3倍，數(shù)量遞增的同時(shí)增加價(jià)格與贈(zèng)品的優(yōu)惠；

• • 分幾場(chǎng)直播做不同的測(cè)試，篩選出點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率最高的商品組合；

• • 排品順序：以爆款+組合款的講解方式；

3. 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)場(chǎng)景打造

• • 緊跟行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：618大促、99大促，積極參與行業(yè)活動(dòng)的官方扶持，設(shè)置主力爆品的限時(shí)購(gòu)，增加滿(mǎn)贈(zèng)福利：提升客單價(jià)；

• • 獲取品牌的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：參與行業(yè)特有活動(dòng)；

• • 創(chuàng)造自有的品牌節(jié)日：寵粉日、會(huì)員日、周年慶、專(zhuān)場(chǎng)日、上新日，3-7天為一個(gè)節(jié)奏，循環(huán)變化活動(dòng)方式。

• • 限時(shí)的價(jià)格：限時(shí)秒殺，商品價(jià)格只降價(jià)XX分鐘，過(guò)后恢復(fù)原價(jià)，激勵(lì)用戶(hù)快速搶購(gòu)；

• • 限量的商品：商家價(jià)格下降XX，只提供XX庫(kù)存，手慢無(wú)；

• • 有限的贈(zèng)品：購(gòu)買(mǎi)的前XX名用戶(hù)贈(zèng)送贈(zèng)品，贈(zèng)品價(jià)值XX，請(qǐng)盡快下單，并播報(bào)下單數(shù)量，提升用戶(hù)的緊迫性。

• 做好店鋪的服務(wù)指標(biāo)，提升店鋪分?jǐn)?shù)能夠給用戶(hù)帶來(lái)更多的信任感，促進(jìn)用戶(hù)下單轉(zhuǎn)化。同時(shí)優(yōu)秀的店鋪和商品，也會(huì)吸引更多的流量，給直播間帶來(lái)更多曝光。

• 店鋪差評(píng)率：店鋪內(nèi)所有商品的差評(píng)(1或者2星評(píng)價(jià))占店鋪內(nèi)總評(píng)論數(shù)的百分比。.

• 商責(zé)訂單取消率：由于商家責(zé)任取消的SKU訂單量占全部已支付的SKU訂單總數(shù)的百分比。

• 延遲履約率：已發(fā)貨但未滿(mǎn)足發(fā)貨SLA要求的SKU訂單數(shù)量(僅包括賣(mài)家發(fā)出的SKU訂單，不包括TikTok Shop倉(cāng)庫(kù)發(fā)出的SKU訂單)占全部已發(fā)貨SKU訂單總數(shù)的比例(包括賣(mài)家發(fā)出和TikTok Shop倉(cāng)庫(kù)發(fā)出的SKU訂單).

• 更多服務(wù)指標(biāo)可參考商家后臺(tái)-店鋪健康。

直播診斷幫助復(fù)盤(pán)賬號(hào)的直播表現(xiàn)

1. 直播診斷可以直接給出診斷結(jié)果，告訴商家哪些環(huán)節(jié)做的還不夠好：【Bad】是目前我們做的不好的環(huán)節(jié)；【W(wǎng)arning】是表現(xiàn)所有下降，需要引起我們注意的環(huán)節(jié)；【Good】是當(dāng)前做的較好的環(huán)節(jié)。

2. 判斷標(biāo)準(zhǔn)：

1. 1. 與自身表現(xiàn)對(duì)比：指標(biāo)表現(xiàn)對(duì)比自身的歷史表現(xiàn)出現(xiàn)了嚴(yán)重的下降；

1. 2. 與同行優(yōu)秀商家對(duì)比：直播診斷會(huì)找到與你屬于同一行業(yè)，且表現(xiàn)略高于你的一組優(yōu)秀商家，將你的表現(xiàn)與同行優(yōu)秀商家的均值進(jìn)行對(duì)比，若表現(xiàn)明顯落后于同行優(yōu)秀商家，說(shuō)明直播有較大的提升空間。

• 在了解了直播診斷結(jié)論后，羅盤(pán)根據(jù)不同的直播問(wèn)題，提供了針對(duì)性的診斷建議，商家可以從【內(nèi)容質(zhì)量】、【商品轉(zhuǎn)化】、【直播勤奮度】、【違規(guī)情況】4個(gè)方面，對(duì)直播間的流量獲取和轉(zhuǎn)化效率進(jìn)行提升。

1. 1. 支持選擇【內(nèi)容質(zhì)量】、【商品轉(zhuǎn)化】、【直播勤奮度】、【違規(guī)情況】4個(gè)方面，對(duì)直播間的流量獲取和轉(zhuǎn)化效率進(jìn)行提升。

1. 2. 可以從篩選項(xiàng)中選擇，分別查看【所有方向】、【與自身對(duì)比】、【與同行對(duì)比】時(shí)需要改進(jìn)的建議。